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軟文營(yíng)銷(xiāo)：掌握人性的控制力等于成交

文章分類(lèi)：微信運(yùn)營(yíng) 發(fā)布時(shí)間:2017-02-26 03:36:24 原文作者：admin 閱讀1647

我想問(wèn)一下大家，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，或者線(xiàn)下創(chuàng)業(yè)，哪一點(diǎn)最重要?那就是收錢(qián)的環(huán)節(jié)對(duì)不對(duì).也就是我們的營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)談單，把錢(qián)收回來(lái)是不是收錢(qián)的動(dòng)作。富士康把工廠(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力銷(xiāo)售出去，蘋(píng)果創(chuàng)始人把蘋(píng)果的精神銷(xiāo)售出去。這是不是也是收錢(qián)的潛移默化的行動(dòng)?

那么我們要不要，在互聯(lián)網(wǎng)上把事業(yè)運(yùn)作下去呢。事業(yè)的運(yùn)作，最關(guān)鍵的就是，你是否能活下來(lái)。能活下來(lái)的最根本的就是能不能收到錢(qián)。那么怎么才能收到錢(qián)，文案是最好的銷(xiāo)售員，把文案借力渠道傳播出去你就成功了。

大家都知道銷(xiāo)售文案的重要性，那么為什么做銷(xiāo)售文案的過(guò)程中沒(méi)有突破呢?因?yàn)槟銈冊(cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，在寫(xiě)文案的過(guò)程當(dāng)中，遇到的問(wèn)題我原來(lái)都遇到過(guò)。那么今天就來(lái)解開(kāi)你心中的謎團(tuán)，解開(kāi)你心中的困惑。

為什么寫(xiě)不好銷(xiāo)售文案、營(yíng)銷(xiāo)軟件，第一點(diǎn)就是思維不對(duì)，第二點(diǎn)方法不對(duì)。比如我們要去一個(gè)地方，手里有導(dǎo)航的和沒(méi)有導(dǎo)航的是不是區(qū)別很大。沒(méi)有導(dǎo)航的很容易迷失方向，這就是思維。現(xiàn)在回到銷(xiāo)售信這里，你如果不懂得人性的控制，你都不懂得他為什么要購(gòu)買(mǎi)，你去掌握銷(xiāo)售信的技巧，有用嗎?寫(xiě)文案一定要了解目的地在哪里。把路線(xiàn)設(shè)計(jì)好，再配合文字的技巧把流程設(shè)計(jì)好。太多的朋友在寫(xiě)文案的過(guò)程中，都是按著既定的步驟來(lái)寫(xiě)，寫(xiě)著寫(xiě)著就寫(xiě)不下去了。

文案一定要走入客戶(hù)的內(nèi)心世界，掌握人性控制的方法。一定掌握了這個(gè)方法，就會(huì)獲取海量訂單。我們賣(mài)產(chǎn)品的目的是為了成交，成交只是讓客戶(hù)行動(dòng)的一部分。咱們發(fā)揮一下大腦的想象力，咱們要去成交，那么他為什么被你成交的驅(qū)動(dòng)力是什么?

驅(qū)動(dòng)力是人的本性
當(dāng)你理解了人性的驅(qū)動(dòng)力，你就會(huì)明白客戶(hù)為什么會(huì)行動(dòng)，為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)。人的本性就是享受，咱們把時(shí)光追憶到5千年前，人還是猿猴，猴子什么驅(qū)動(dòng)它去行動(dòng)，生存、覓食、健康是它的驅(qū)動(dòng)力。作為一個(gè)動(dòng)物的本能，那么溫飽過(guò)后的驅(qū)動(dòng)力呢，是不是享受呢。下一步呢，繁衍、性的本性。這種驅(qū)動(dòng)力，為了去吸引異性，繁衍生命，美成了驅(qū)動(dòng)力對(duì)不對(duì)。如果我們不了解驅(qū)動(dòng)力，如何去做成交。

繼續(xù)那個(gè)話(huà)題，每個(gè)雄性的猴子，都愿意成為猴王，為什么要成為猴王，為了顯得在自己的圈子里有地位。那么對(duì)于人來(lái)說(shuō)同樣如此。人為什么買(mǎi)豪車(chē)、別墅。是不是人的自尊在驅(qū)動(dòng)著他在花錢(qián)呢。自尊會(huì)早就虛榮心。

一個(gè)不知道的外界事物，人往往要弄明白。好奇心促使人們?nèi)バ袆?dòng)。懶惰、同情心、愛(ài)心也是人的本性。驅(qū)動(dòng)著人們?nèi)ネ白?。還有膽怯，外界發(fā)生的事情促使他擔(dān)心，他為了安全感就會(huì)不斷的采取行動(dòng)，很多廣告都是去恐嚇自己的受眾的。記得前幾年有一個(gè)護(hù)膚品廣告，展示生活中各處都有很多的螨蟲(chóng)，螨蟲(chóng)造成皮膚不好，一定要用去螨蟲(chóng)的護(hù)膚品去除螨蟲(chóng)。這個(gè)護(hù)膚品當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的非常火爆。人的本性和動(dòng)物是一樣的，只是人更聰明一點(diǎn)。人的驅(qū)動(dòng)力是不會(huì)變的，在寫(xiě)文章的過(guò)程中，不斷的內(nèi)容、思緒擾亂了策略，把最重要的忽略掉了。

當(dāng)我們把驅(qū)動(dòng)力弄明白了之后，就知道文案怎么設(shè)計(jì)。那么我們做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣的。當(dāng)你有方向時(shí)，你才會(huì)走直線(xiàn)。而直線(xiàn)是最短的距離。如果沒(méi)有方向，你是無(wú)論如何也到達(dá)不了目的地的。