《2017年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》預(yù)測(cè)了2017年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)的八大趨勢(shì)，其中之一，就是內(nèi)容將成為流量的主要入口。作為淘寶購(gòu)物的內(nèi)容生產(chǎn)者——淘寶達(dá)人，在2017的淘寶平臺(tái)就會(huì)顯得更加的重要。現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)達(dá)人的評(píng)估也有了標(biāo)準(zhǔn)，在后臺(tái)(daren.taobao.com)有一個(gè)重要指標(biāo)數(shù)值——達(dá)人指數(shù)，這個(gè)數(shù)值也是用來(lái)衡量達(dá)人的綜合能力。達(dá)人指數(shù)分為：賬號(hào)能力分+內(nèi)容質(zhì)量分+專業(yè)能力分三個(gè)部分，今天我們來(lái)聊一聊淘寶達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容，看完這篇文章，你也就知道該如何提升你的內(nèi)容質(zhì)量分了。在達(dá)人平臺(tái)，內(nèi)容質(zhì)量分是一個(gè)非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這個(gè)是全體達(dá)人的帳號(hào)數(shù)據(jù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)。帳號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量分是綜合單挑內(nèi)容的內(nèi)容質(zhì)量分組成的，最終影響到達(dá)人進(jìn)一步進(jìn)階成長(zhǎng)。
 

一、發(fā)布圖文——以圖文結(jié)合的帖子形式

圖文的輸出場(chǎng)景比較廣泛，幾乎所有的推薦都可以用圖文的形式來(lái)描述，官方的要求比較復(fù)雜。圖文在手機(jī)淘寶的應(yīng)用場(chǎng)景中，會(huì)涉及得很廣，官方的渠道也很多，所有官方渠道對(duì)圖文的要求是，必須是認(rèn)證大V。只有認(rèn)證大V，才有資格到各個(gè)渠道中去申請(qǐng)，在淘寶達(dá)人論壇中，有一個(gè)官方渠道的結(jié)合帖，那里面會(huì)有寫明不同的渠道中對(duì)于圖文、投稿要求是不一樣的，有的時(shí)候是投稿的方式，有的是直接在賬號(hào)里面抓取的方式。
 

1、圖文可以輸出的場(chǎng)景：

淘寶頭條：文章的訴求偏重資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、給予用戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo);

淘寶達(dá)人能給消費(fèi)者傳遞一種非常專業(yè)的購(gòu)物信息，可以圖文結(jié)合，也可以圖、文、商品結(jié)合的形式。

有好貨(百科/榜單)：基于好商品的百科，知識(shí)性的東西;優(yōu)秀商品的榜單，基于優(yōu)秀商品的結(jié)合。

必買清單，資訊：對(duì)的內(nèi)容需求，基于優(yōu)質(zhì)商品知識(shí)和盤點(diǎn)類。

每日新品(資訊)：高端時(shí)尚潮流資訊，融入商品導(dǎo)購(gòu)。達(dá)人淘、紅人圈：以紅人為主題的生活場(chǎng)景圖片，描述+商品導(dǎo)購(gòu)。
 

2、圖文的要求：

淘寶頭條：淘寶頭條的定位是熱門、新鮮、有消費(fèi)引導(dǎo)性的生活資訊和權(quán)威可信的經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)。所以更偏重一些資訊性、話題性和一些經(jīng)驗(yàn)的分享，是一個(gè)分享的平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容的要求，第一，帖子封面圖不能有外部網(wǎng)站的水印，圖片清晰度高一點(diǎn)。尤其資訊性的內(nèi)容里，標(biāo)題與圖片特別重要。

內(nèi)容方面的訴求，必須要有一定的話題性，消費(fèi)者看到愿意去點(diǎn)，有興趣去點(diǎn)。標(biāo)題非常重要，不能堆砌。內(nèi)容的要求，原創(chuàng)，必須百分百原創(chuàng)，一些定義性的，可以摘抄。平臺(tái)更希望是圖文結(jié)合的，不要有過(guò)強(qiáng)的關(guān)注引導(dǎo)，不要刻意的去強(qiáng)化關(guān)注。內(nèi)容中不要做任何的V信、微博、公眾號(hào)、www.****.com的一些站外引導(dǎo)。至于內(nèi)容方向，大的方向，跟生活消費(fèi)相關(guān)的。另一種圖、文、商品結(jié)合的形式中，對(duì)商品要求，推薦商品不可以來(lái)自于同一家店鋪，所有的商品圖片不可以有l(wèi)ogo、水印、牛皮癬(除商品以外的文字)，店鋪層面來(lái)講，DSR至少兩項(xiàng)飄紅。不可以簡(jiǎn)單的商品羅列，需要把商品融入到內(nèi)容的場(chǎng)景中，同時(shí)，商品推薦出來(lái)之后，需要在內(nèi)容中強(qiáng)化出該商品的推薦原因。

基于生活場(chǎng)景深入探究消費(fèi)訴求，以圖+文結(jié)合展示實(shí)際效果進(jìn)行說(shuō)服消費(fèi)者。把商品有效的融入到內(nèi)容中，同時(shí)對(duì)推薦商品有效的解讀，有利有弊，說(shuō)服力強(qiáng)。

有好貨：有好貨的定義比較明確，為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特、有格調(diào)的精品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，要求商品要有調(diào)性，要有格調(diào)。那么這個(gè)調(diào)性、格調(diào)，怎么去定義，這個(gè)是仁者見仁智者見智，但是對(duì)于中高端人群里面對(duì)于商品所需求的東西與訴求的東西，是有一定的通用性的。在有好貨的文章里面，有兩個(gè)文章類型，一個(gè)是百科，另一個(gè)是榜單。

基礎(chǔ)的要求：必須是有好貨白名單里的達(dá)人，才能去產(chǎn)出這部分的內(nèi)容。同時(shí)，圖片也是不能帶logo、水印，不能拼接的，背景干凈些，最好用正方形的圖片。
 

二、發(fā)布單品，單品是為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特、有格調(diào)的精品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

單品發(fā)布的要求：

1、必須是白名單達(dá)人白名單達(dá)人(擁有淘寶有好貨發(fā)布權(quán)限的達(dá)人稱為白名單達(dá)人)的基本資質(zhì)及能力要求必須是大V達(dá)人，且符合基本資質(zhì)，包含加入有好貨白名單之前，必須已經(jīng)是認(rèn)證大V，如果被達(dá)人清退大V資格，白名單將同期清退。

2、專業(yè)領(lǐng)域下有資深選品經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容專業(yè)，且與申請(qǐng)身份相符，能真的表現(xiàn)出賬號(hào)本身在特定領(lǐng)域的專業(yè)度，該領(lǐng)域下選品時(shí)間超過(guò)三個(gè)月有限。

3、有豐富的識(shí)貨、購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和較好的鑒賞能力在有好貨中，均為一些特色產(chǎn)品，不需要爆款。同時(shí)，不可以存在牛皮癬等促銷。要求商品有品質(zhì)，且對(duì)買家有購(gòu)物場(chǎng)景，要有調(diào)性，有檔次。一部分是系統(tǒng)計(jì)算，另一部分才是通過(guò)人的方式。不一定全部都會(huì)得到展示。這里要求達(dá)人具有品牌意識(shí)，對(duì)選品有較強(qiáng)的鑒定和識(shí)別能力，能挖掘比別人不知道的品牌和商品。

4、所有內(nèi)容調(diào)性統(tǒng)一選品風(fēng)格、檔次保持一致，能體現(xiàn)出較好的美感和格調(diào)，內(nèi)容質(zhì)量符合有好貨基本要求5、所有內(nèi)容(選品和專題)要求是原創(chuàng)，而且是有價(jià)值的內(nèi)容，能體現(xiàn)專業(yè)性。

(1)對(duì)選品的文案有較強(qiáng)的包裝能力，說(shuō)明選品的推薦價(jià)值;不抄襲寶貝的詳情，如果是抄襲商品介紹，是會(huì)被系統(tǒng)排除掉的。

(2)有較強(qiáng)的美工能力，善于做圖片的優(yōu)化(去牛皮癬、美化圖片)，或挑選有美感和有質(zhì)感的圖片。需要很了解商品，并且能對(duì)商品進(jìn)行再塑造。對(duì)商品進(jìn)行附加值的增加。有好貨的定位是單個(gè)商品的推薦，有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)賦予商品更多的價(jià)值。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，有好貨單品發(fā)布過(guò)程中：

1. 圖片不要與牛皮癬

2. 文字、標(biāo)題不要有關(guān)鍵詞堆砌

3. 推薦理由，不要復(fù)制商家商品描述
 

三、發(fā)布清單，必買清單是同類商品的集合，風(fēng)格統(tǒng)一。品味相同，獨(dú)立主張。

必買清單是一個(gè)商品導(dǎo)購(gòu)的方式，為消費(fèi)者去尋找同類當(dāng)中比較優(yōu)質(zhì)的商品，內(nèi)容要求一定程度上跟有好貨的類似，但是，因?yàn)闃I(yè)務(wù)場(chǎng)景不一樣，內(nèi)容方式不一樣，會(huì)有一些新的規(guī)范：清單定位：精選商品，為用戶解決購(gòu)物問(wèn)題的攻略。清單內(nèi)容組成：

1、清單標(biāo)題——明確主題

A、標(biāo)題明確，標(biāo)題在14個(gè)字以內(nèi)，不得有逗號(hào)，問(wèn)號(hào)，感嘆號(hào)以外的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，符合廣告法文案規(guī)范;

B、符合挑選維度(賣點(diǎn)/屬性/價(jià)位/地域/人群/場(chǎng)景)+品類(單品類/跨品類)，必須精細(xì)化;例如：好口碑彩妝推薦——白菜價(jià)(挑選維度)的日本彩妝(品類);韓國(guó)游推薦——韓劇經(jīng)典重溫(挑選維度)旅行路線(品類);帶娃出游裝備——夏季(挑選維度)帶娃出游(場(chǎng)景)裝備(跨品類);女神必備傳達(dá)——灑脫感爆棚的流蘇(挑選維度)穿搭(品類)：必備裝修攻略——宜家風(fēng)(挑選維度)裝修(場(chǎng)景)攻略(跨品類);

C、其他建議：利用數(shù)字、時(shí)間等元素突出清單的精選感，例如：媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2017年必備粉絲格子連衣裙2、清單banner——氛圍營(yíng)造Banner尺寸為750*320，大小控制在60K以內(nèi)，符合清單主題，無(wú)任何文案、品牌logo、明星等信息。

3、清單描述—增強(qiáng)感知

(1)符合廣告法文案規(guī)范

(2)符合清單主題，增強(qiáng)用戶對(duì)這個(gè)主題的感知;

(3)無(wú)錯(cuò)別字、語(yǔ)句通順4、清單商品—突出精選感

(1)匹配清單主題，突出精選感，不能是營(yíng)銷活動(dòng)商品的堆砌;

(2)商品需要根據(jù)不同的用戶群體和屬性進(jìn)行細(xì)分，如年齡、性別等維度，例如男鞋/女鞋、中年/老年商品分開創(chuàng)建清單;

(3)商品推薦理由在20個(gè)字以內(nèi)，突出商品賣點(diǎn)，不得直接同步商品標(biāo)題;

(4)商品數(shù)量最多為60個(gè)，建議在20-50個(gè)之間(低于20個(gè)會(huì)被搜索場(chǎng)景過(guò)濾)，不能出現(xiàn)同款或者同種樣式的商品;

(5)所有后臺(tái)導(dǎo)入清單會(huì)再進(jìn)行一遍規(guī)則過(guò)濾：商品所在店鋪開店時(shí)長(zhǎng)、及時(shí)店鋪要求超過(guò)9天，天貓店鋪要求超過(guò)30天;商品所在店鋪月成交支付金額，集市店鋪不低于5萬(wàn)，天貓店鋪不低于10萬(wàn);商品所在店鋪DSR評(píng)分不低于4.6;店鋪符合淘寶天貓營(yíng)銷新7條。

(6)以下類型商品不符合清單商品調(diào)性要求：高仿商品，商品外觀、名稱與大牌雷同，既所謂的明星同款、大牌仿款，山寨貨等;假貨商品價(jià)格過(guò)于低廉、外觀粗糙，品質(zhì)感差的商品。

(7)清單商品圖片要求：正方形，無(wú)水印，無(wú)拼接，無(wú)logo，無(wú)多余文字，有牛皮癬圖片的清單不通過(guò);白底圖、淺色背景圖，場(chǎng)景圖均可，白底圖優(yōu)先(無(wú)模特白底圖商品會(huì)被抓取為所見即所得的清單入口圖，即有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在內(nèi)容流第一條);圖片所示商品特征明顯，一眼看出是什么，且必須和標(biāo)題、推薦理由，既寶貝詳情也上的商品完全一致;服飾類商品最多展示1個(gè)模特，情侶裝和親子裝除外(有身體任何部位的圖片不會(huì)被審核通過(guò)作為清單入口圖)清單商品圖片要求案例：
 

四、發(fā)布視頻，人性化段視頻教程，適當(dāng)匹配商品，精品IP再現(xiàn)。

頭條視頻有特殊標(biāo)志，紅人圈有自己專門頻道，標(biāo)志可以很好的引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊。

三點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、100M，5分鐘以內(nèi)為佳，視頻內(nèi)不得違規(guī)推廣;

2、要做一些與視頻相關(guān)的推薦理由，去解釋，內(nèi)容中不能有違規(guī)推廣，(微信、QQ、京東等);

3、內(nèi)容發(fā)布后，需要給內(nèi)容打標(biāo)簽。視頻上傳后，會(huì)有機(jī)器進(jìn)行過(guò)濾，然后進(jìn)行人工審核。兩個(gè)大類需要大家注意，有好貨跟淘寶頭條，需要申請(qǐng)白名單權(quán)限，其他是對(duì)大V開放的。只要你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，只要你愿意去參加這個(gè)渠道，符合渠道里面打標(biāo)的規(guī)范，你的內(nèi)容就會(huì)在這里去輸出。當(dāng)然，大家不要去觸碰一些底線的東西。淘寶達(dá)人的內(nèi)容類型與對(duì)外的輸出渠道，以及淘寶達(dá)人輸出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到這里。